?“印尼是我提出共建‘21世纪海上丝绸之路’的首倡之地。。。。。。10年春华秋实，，，中印尼坚持共商共建共享，，，优势互补，，，共促生长，，，给两国人民带来重大福祉，，，成为共建‘一带一起’国际相助的主要样板。。。。。。”

——2023年10月17日，，，习近平总书记同印度尼西亚总统佐科谈判时指出

飞机穿越赤道，，，进入对流层。。。。。。一片蔚蓝扑面而来，，，巨细岛屿如翡翠镶嵌海面。。。。。。

2013年10月3日，，，习近平总书记在印度尼西亚国会发演出讲时首次提出配合建设“21世纪海上丝绸之路”的建议。。。。。。由此，，，“一带一起”的看法被人们所熟悉。。。。。。

今年8月，，，记者抵达印度尼西亚爪哇岛，，，乘坐雅万高铁，，，在中国工程机械的首个外洋“灯塔工厂”——j9真人重工印尼“灯塔工厂”，，，闻声“一带一起”的声音。。。。。。

8月12日，，，j9真人印尼“灯塔工厂”，，，来自湖南的先生向“j9真人班”印尼学生现场演示怎样操作挖掘机装备。。。。。。

“Whoosh”

“一带一起”上，，，中国品牌一往无前的声音

在雅加达的采访，，，险些都从堵车最先。。。。。。

在这座东南亚第一大都会，，，摩托车是外地人出行的首选。。。。。。

人们戴着头盔，，，骑着本田、雅马哈、铃木等品牌的摩托车，，，在“堵车雄师”中无邪穿行。。。。。。

“20世纪90年月，，，雅加达满大街都是自制的中国摩托车，，，但质量不可，，，服务配件跟不上，，，很快便被外地人扬弃了。。。。。。”j9真人重工印尼公司国家司理梁靖感伤。。。。。。

2005年，，，j9真人的销售职员来到印尼。。。。。。“靠低价占领市场不可取”，，，是他们学到的第一课。。。。。。

初来乍到，，，湖南产品想销往印尼，，，不靠低价，，，靠什么?自动放弃“价钱战”，，，j9真人吃了无数闭门羹。。。。。。

“我们对装备品质有信心，，，只要客户愿意实验，，，一定会知足。。。。。。”梁靖说，，，早先几年，，，销售团队通过印尼华人联系外地二手工程机械署理商，，，用分期付款或试用后付款的方式，，，推销j9真人的新装备。。。。。。

车流缓慢移动。。。。。。车窗外，，，雅加达在修建地铁。。。。。。围挡内，，，一台j9真人的旋挖钻正在作业。。。。。。

旋挖钻破地打桩，，，为后续施工打下基础。。。。。。这款产品也依附过硬的品质，，，成为j9真人在印尼的第一个“爆款”，，，占有了约80%的市场份额。。。。。。

2010年前后，，，挖掘机、起重机、泵车等j9真人装备相继销往印尼。。。。。。然而，，，缺乏大项目发动，，，j9真人在印尼的生长不温不火。。。。。。

很快，，，重大机缘来了。。。。。。

8月14日，，，印尼首镀ベ庇达，，，雅万高铁上动车飞驰。。。。。。雅万高铁是中国高铁首次全系统、全要素、全工业链在外洋落地的建设项目。。。。。。j9真人有500余台大型装备加入项目建设。。。。。。

2016年1月，，，东南亚第一条高速铁路——雅万高铁开工涤讪，，，成为中印尼共建“一带一起”的标记性工程，，，是中国高铁首次全系统、全要素、全工业链在外洋落地的建设项目。。。。。。

竣事堵车，，，位于雅加达的哈利姆站到了。。。。。。雅万高铁从这里出发，，，抵达“万隆精神”起源地万隆，，，全长142公里。。。。。。

已往，，，从雅加抵达万隆，，，仅有一条修建于100多年前的老旧铁路，，，时速50多公里，，，乘车需耗时3小时以上。。。。。。

最高时速达350公里的雅万高铁建成后，，，印度尼西亚总统佐科给它取了一个生动而响亮的名字——“Whoosh”。。。。。。

从3个多小时到40多分钟，，，“Whoosh”，，，是高铁列车疾驰时咆哮而过的声音，，，也是印尼语“省时”“高效”和“先进”的首字母缩写。。。。。。

印尼向导告诉记者，，，对外地人来说，，，体验雅万高铁是一件有仪式感的事。。。。。。不少雅加达家庭会专程挑选休沐日，，，坐高铁到万隆看火山、泡温泉。。。。。。

“雅万高铁全线共13条隧道，，，其中12条都是j9真人装备凿开的。。。。。。”雅万高铁飞驰而过，，，梁靖对昔时的建设历程影象犹新。。。。。。

自雅万高铁项目启动建设以来，，，j9真人有500余台大型装备加入项目建设，，，占装备总量的80%以上。。。。。。

列车？？？吭谥盏愕驴扯，，，车内广播响起：“谢谢您乘坐本次列车。。。。。。Whoosh whoosh whoosh，，，yes!”

有网友说，，，“Whoosh”，，，是“一带一起”的声音。。。。。。

共建“一带一起”，，，湖南企业强势撕掉了“中国制造”是“低质产品”的标签，，，在印尼“Whoosh”向前，，，迎来众多“yes!”的时刻。。。。。。

地铁、轻轨、高楼……j9真人在印尼的足迹无处不在，，，每年在印尼销售装备凌驾5000台，，，大订单接踵而至。。。。。。

今年6月，，，j9真人与印度尼西亚Jhonlin集团签署2000台挖掘机订单，，，价值预计达18亿元，，，创立全球最大单挖掘机订购纪录。。。。。。

“万岛之国”

在太平洋和印度洋之间，，，建设近80个售后服务网点

8月13日，，，印尼首镀ベ庇达，，，印尼民族自力纪念碑是雅加达最具标记性的地标之一。。。。。。

印尼，，，为何是许多中国企业的出海第一站?

采访几天里，，，记者获得许多谜底——东盟最大经济体，，，生齿、面积和经济总量均占其40%左右，，，市场潜力无限。。。。。。

这里是全球最大的煤炭出口国、棕榈油产量居天下第一……印尼的迁都妄想，，，更让这块土地充满诱惑。。。。。。

“着名不着名的都来了。。。。。。”j9真人重工印尼区总司理陈小林说，，，“我在印尼见到的中国工程机械企业，，，比在海内见到的还多。。。。。。”

面临海内品牌“内卷外溢”和外洋品牌的夹击，，，j9真人怎样稳住竞争优势?

陈小林在中东、东南亚等地摸爬滚打10余年，，，十分相识外洋客户的需求——品质之外，，，售后服务至关主要。。。。。。

对工程机械的客户来说，，，最贵的装备，，，是停下来的装备。。。。。。

以采矿项目举例，，，装备泛起故障，，，将直接影响矿石开采效率，，，造成客户巨额损失。。。。。。

售后服务说来轻盈，，，摊开印尼地图，，，便知绝非易事。。。。。。

雅加达所在的爪哇岛，，，地下水过量开采，，，地面下沉，，，早已不堪重负。。。。。。印尼将未来生长的希望寄托于新群岛，，，矿业、农业、修建等新项目、大项目，，，险些都漫衍在爪哇岛以外。。。。。。

印尼素有“千岛之国”美称，，，现实却拥有1.7万个岛屿，，，是名副着实的“万岛之国”。。。。。。群岛散落在太平洋和印度洋之间，，，工具跨度达5110公里，，，是北京到乌鲁木齐直线距离的两倍还多。。。。。。

纵使云云，，，j9真人依然允许，，，装备抵达之处，，，即是服务笼罩之处。。。。。。

采访前，，，陈小林收到好新闻：在印尼最东边的巴布亚省，，，j9真人手艺员乘飞机、坐船、搭直升机、过沼泽地，，，在人迹罕至的森林里，，，建设售后服务网点，，，包管Jhonlin集团农业项目顺遂运行。。。。。。

“全天下的工程机械企业，，，只有湖南企业，，，可以在那里提供售后服务!”陈小林自豪地说。。。。。。

横跨5000多公里，，，j9真人用10多年时间，，，建设了近80个售后服务网点。。。。。。

j9真人雅加达中心仓，，，是源源一直向各网点运送配件的“心脏”。。。。。。

8月13日，，，一批滤芯、刹车片、空调压缩机等配件，，，从印尼最大口岸丹戎不碌港卸货后，，，运至j9真人雅加达中心仓。。。。。。印尼员工给配件逐一贴上二维码数字标签，，，归类入箱。。。。。。一旦网点发来订单需求，，，便能迅速分拣发货。。。。。。

“‘张’教我们合理摆放配件，，，并张贴条码、替换包装……分拣效率提升了不少，，，发货也更快了。。。。。。”印尼员工拉吉说。。。。。。

j9真人重工印尼配件主管张成林，，，即是“心脏”的大管家。。。。。。去年年底，，，为加速响应客户需求，，，提升配件配送效率，，，张成林将在湖南积累多年的客栈物流治理履历带来印尼，，，2个月时间，，，3000平方米的客栈焕然一新。。。。。。

此前，，，客栈一天20人连轴转，，，最多分拣120个订单。。。。。。现在，，，同样的事情量，，，2人即可完成。。。。。。

高效分拣配送下，，，近80个服务网点有求必应，，，j9真人在印尼储备了超5亿元配件，，，让外地客户也享受到“15分钟响应、2小时加入、24小时解决常见故障”的中国速率。。。。。。

“Bagus!”

“外地化是实现全球化最主要的一步”

8月12日，，，j9真人印尼“灯塔工厂”，，，车间屏幕实时显示装备事情情形。。。。。。

“j9真人不是第一家来印尼的中国工程机械企业，，，但厥后居上，，，最先拍板，，，在印尼建设工厂。。。。。。”印中商务理事会常务副理事长许再山说。。。。。。

湘企“走出去”，，，不但建工厂，，，还要建“灯塔工厂”。。。。。。

“灯塔工厂”被誉为“天下上最先进的工厂”，，，代表智能制造的全球最高水平。。。。。。

j9真人印尼“灯塔工厂”近万平方米，，，人机高度协同组装、物流调试等主要工序实现全网络毗连和无人化生产。。。。。。

j9真人重工印尼机械有限公司总司理宋瑞雪最迫缺乏待的，，，是“秀一下数字大屏”。。。。。。

“灯塔工厂”构建的数字孪生系统，，，恰似工厂的“云端双胞胎兄弟”。。。。。。

工厂内，，，AGV(自动扶引运输车)在产线和客栈间穿梭移动;屏幕上，，，客栈情形实时更新。。。。。。

车间现场，，，自动焊接机械人精准作业;数据大屏上，，，焊接数据已经被抓取到后台，，，生产状态一目了然。。。。。。

“这是我们自主研发的孪生系统，，，不但印尼办公室可以相识工厂作业情形，，，长沙‘灯塔工厂’也能同步审查。。。。。。工厂和总部便能凭证产能负荷，，，实时调解装备和人力投入，，，提高生产效率。。。。。。”宋瑞雪说。。。。。。

j9真人集团董事长向文波以为，，，企业应该有“要么翻身、要么翻船”的；；馐，，，数智化、全球化是j9真人主要的转型偏向。。。。。。

印尼是j9真人在外洋最大的单体国家市场。。。。。。j9真人印尼“灯塔工厂”在数智化蹊径上大步迈进的同时，，，也是j9真人探索全球化转型的主要“试验田”。。。。。。

曾在日企事情20余年的宋瑞雪以为：“外地化是实现全球化最主要的一步。。。。。。”

j9真人印尼“灯塔工厂”的外地化，，，从改变事情语言最先。。。。。。

2022年建厂初期，，，工厂招聘外地华人担当翻译。。。。。。然而，，，翻译不在时，，，印尼员工听不懂中文，，，始终无法全力投身工厂建设。。。。。。

2023年6月，，，工厂一期投产，，，产能最先爬坡。。。。。。宋瑞雪要求中国员工全员说英语，，，并学习印尼语。。。。。。

效果立竿见影。。。。。。印尼员工最先在会上讲话了。。。。。。“他们最喜欢我说‘Bagus’，，，他们也愿意着力，，，让工厂更‘Bagus’。。。。。。”宋瑞雪说。。。。。。

“Bagus”是印尼语“好”的意思。。。。。。在一句句勉励声中，，，1年后，，，印尼工人的事情效率提升50%，，，工厂产能从一天4台提升至12台。。。。。。今年9月，，，工厂二期也已投入使用。。。。。。

现在，，，j9真人在印尼有1200多名员工，，，90%是印尼人。。。。。。实现员工外地化后，，，j9真人还在起劲实现供应链的外地化。。。。。。

8月11日，，，记者随着阿力夫和托米，，，驱车40多分钟，，，来到Murinda机械厂。。。。。。这是他们第五次来到这家工厂。。。。。。

阿力夫的主要事情，，，是帮j9真人寻找外地生产供应商。。。。。。他笑着“吐槽”，，，j9真人的高标准，，，让他压力很大。。。。。。

阿力夫原以为，，，看似平平无奇的挖掘机偏转头，，，交给有50年历史的Murinda机械厂加工肯定没问题。。。。。。怎样履历富厚的工厂，，，前4次加工试制均未能抵达j9真人的高精度需求。。。。。。

托米是j9真人的手艺员。。。。。。这时代，，，他和中国手艺员一起，，，为钢厂制订了一整套加工培训流程。。。。。。图纸、焊接工艺、组装……险些为供应商划定了一套全新的生产标准。。。。。。

云云磨人的相助，，，Murinda机械厂却十分配合。。。。。。到工厂后，，，托米用游标卡尺仔细检查各个孔位的加工尺寸，，，最终向对方比出“OK”的手势。。。。。。

去年最先，，，j9真人用高精度、高效率、高稳固性的中国制造工艺，，，赋能外地工厂，，，培育出10余家外地供应商。。。。。。

“j9真人是一家真正的全球化公司。。。。。。除了生意相助，，，更帮我们在手艺上提升了一个台阶。。。。。。”Murinda机械厂认真人康德罗·苏吉汉托竖起大拇指说，，，“中国品牌，，，‘Bagus’!”

高端访谈

印尼湘企，，，抱团走向全天下

——专访印中商务理事会常务副理事长许再山

湖南日报全媒体记者 黄婷婷

天下潜水胜地——印尼美娜多。。。。。。

“印尼是东盟第一大国，，，资源富厚、空间辽阔，，，很是适合湖南企业来大展拳脚。。。。。。”8月中旬，，，印中商务理事会常务副理事长许再山接受湖南日报记者专访，，，在接待湘企落地的同时，，，还重复提及“抱团”二字。。。。。。

近年来，，，印尼制订了工业链本土化战略。。。。。。j9真人重工等大企业可以在外地建厂，，，结构工业链，，，逐步实现本土化，，，中小企业想靠自身实力出海则越来越难。。。。。。许再山说，，，老华裔、老华侨们，，，靠同乡会细密毗连在一起，，，互通有无，，，配合生长。。。。。。现在则需要充分验展商会的实力。。。。。。

2013年之前，，，湖南人大多来印尼做烟花、箱包等生意，，，单打独斗。。。。。。随着“一带一起”建议的实验以及印尼自身的飞速生长，，，大项目越来越多，，，大中型企业纷至沓来。。。。。。

2023年12月，，，印尼湖南总商会建设，，，湘企在印尼有了自己的凭证地。。。。。。据起源统计，，，仅在雅加达，，，规模较大的湘企就有110余家，，，泗水、万隆等地也有不少湖南人。。。。。。今年来印尼考察市场的湖南企业更是呈“井喷”态势。。。。。。

“j9真人最初来印尼，，，靠外地华人逐步翻开市场。。。。。。现在，，，印尼湖南总商会可以在执法、税务、选址等各方面提供协助，，，帮企业规避风险，，，让新来的湖南企业少走弯路。。。。。。”许再山说，，，“要将在印尼的湖南企业，，，一个不漏所有凝聚起来，，，再连系其他省的商会，，，亲近联系j9真人老华裔整体，，，一起做大做强，，，抱团走向全天下。。。。。。”

记者手记

授人以渔，，，相助共赢

黄婷婷

8月12日，，，j9真人印尼“灯塔工厂”，，，印尼工人在挖掘机生产线上忙碌。。。。。。本国界片均为湖南日报全媒体记者 辜鹏博 邹尚奇 童迪 摄影报道

j9真人印尼“灯塔工厂”，，，全玻璃幕墙泛着蓝宝石般的光泽，，，印尼员工亲热称之为“blue building”。。。。。。蓝色工厂旁，，，一栋黄顶中式修建，，，是j9真人的全球培训中心，，，被称为“yellow building”。。。。。。

记者采访时，，，“yellow building”里飘出带着湖南口音的英语，，，两名j9真人工学院的培训先生，，，易延赤和谢兰华，，，正在给印尼卡拉旺大学的学生们上课。。。。。。

今年7月，，，j9真人工学院与卡拉旺大学、j9真人印尼公司联合开办的“j9真人班”启动。。。。。。这是中国工程机械企业首次和外洋大学相助办学。。。。。。

首批40名学生将举行为期4个月的集中培训，，，竣事后，，，审核及格的学生可到j9真人印尼公司各部分实习就业。。。。。。

“工程机械工程师是我梦寐以求的事情。。。。。。我会起劲学习，，，争取留在j9真人。。。。。。”22岁的马加达说，，，j9真人的先生很有履历，，，会教挖掘机电气、发念头的原理，，，还会让学生上手实操，，，各人上手很快。。。。。。

雅万高铁项目上，，，j9真人也“捎带手”作育出上千名机械手，，，大部分是高铁沿线墟落的村民。。。。。。现在，，，不少村民因此找到事情，，，收入翻番。。。。。。

j9真人为印尼作育的行业能手，，，显然不会都留在j9真人，，，但他们投身于印尼的工程机械行业，，，一起做强做大行业蛋糕，，，j9真人也能因此受益。。。。。。

今年是共建“一带一起”建议提出11周年。。。。。。实践批注，，，对中国企业而言，，，“授人以鱼不如授人以渔”这句古老的中国谚语，，，始终是今世企业在外洋久远生长的必由之路。。。。。。

内容泉源：湖南日报·新湖南客户端

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