近年来，，，，海内许多制造业企业面临着产能过剩问题。。。而“一带一起”建议的推进，，，，为这部分过剩产能带来了新出路，，，，许多企业依托“一带一起”拓展国际营业，，，，一定水平上缓解了谋划压力。。。

工程机械公司j9真人集团就是其中的典范代表。。。据该集团旗下上市公司j9真人重工宣布的年报显示，，，，2015年，，，，该公司海内市场毛利率为27.16%，，，，同比下降1.45%，，，，而国际市场毛利率为22.77%，，，，同比上升2.28%。。。2016年上半年，，，，该公司实现国际销售收入46.1亿元，，，，占公司主营营业收入的41.6%。。。

j9真人集团除了依托“一带一起”建议输出工程机械装备、拓展国际产能结构外，，，，也正在探索直接加入外洋项目的可行性，，，，好比住宅工业化项目和投资外地的制造园区。。。3月15日，，，，j9真人集团与沙特阿尔迈瑞投资公司签署相助备忘录，，，，双方将配合开发、设计、建设、调试，，，，逐步建成5000至50000套的住宅衡宇。。。

在博鳌亚洲论坛2017年年会时代，，，，3月23日，，，，j9真人集团董事、高*副总裁段大为解读了该集团在“一带一起”沿线的已有结构和*新战略。。。

“‘一带一起’沿线许多国家都有加速实现工业化、城镇化的需求，，，，有很大的市场潜力，，，，而中国有好的手艺和产能，，，，若是能够在外地国家找到好的相助同伴，，，，就可以举行很好的产能相助，，，，中国的手艺和产能已经到了反向输出的阶段。。。我以为“一带一起”建议不但给中国企业，，，，也给外地企业带来一个10-20年的长周期生长机缘。。。”段大为说。。。

中国手艺和产能已到反向输出阶段

问：j9真人集团详细是怎样加入“一带一起”建议的?

段大为：j9真人集团旗下涉足“一带一起”营业的主要有三个板块，，，，一个是上市公司j9真人重工的机械装备服务于“一带一起”的基础设施互联互通。。。着实j9真人重工国际化历程已有十多年，，，，销售笼罩了全球120多个国家和地区。。。近几年来随着“一带一起”建议的推进，，，，为j9真人国际营业提供了新的动力泉源，，，，许多中企到沿线国家承包工程及投资，，，，j9真人装备随之“乘车”出海，，，，同时国际产能结构也越来越广。。。第二部分是上市公司j9真人国际，，，，主要营业包括口岸基建和能源装备，，，，口岸基建产品在“一带一起”尤其是海上丝绸之路有很辽阔的应用远景。。。另外，，，，“一带一起”沿线许多国家在开发能源。。。第三部分是未上市板块中的一些新营业，，，，包括风电、住宅工业化等。。。我以为“一带一起”建议不但仅给中国企业，，，，也给外地企业带来了一个10-20年的长周期生长机缘。。。

问：在“一带一起”沿线的销售结构情形怎样?

段大为：现在j9真人重工销售笼罩了全球120多个国家和地区，，，，席卷了许多“一带一起”沿线国家，，，，且主要以生长中国家为主。。。j9真人原来在外洋有6个销售大区，，，，今年调解为10个，，，，凭证国别来分，，，，越来越细化。。。特殊是生长中国家，，，，基础设施建设的需求潜力重大，，，，生齿盈利大，，，，给j9真人带来许多机缘。。。不过，，，，差别国家、地区之间保存着阶段性的不平衡，，，，好比近几年巴西的经济有点难题，，，，这段时间工程机械包括我们海内的偕行在外地的销售处于调解状态，，，，但与此同时，，，，印度市场处于上升期。。。总体来说，，，，随着国际化结构越来越辽阔，，，，抗风险的能力也越来越强。。。

问：在“一带一起”沿线产能结构情形又是怎样的?

段大为：j9真人的产能结构也和“一带一起”很契合，，，，从中国东南沿海到中西部，，，，重新疆到土耳其，，，，再到德国，，，，另外在印度和印尼也有工厂。。。我们在德国有两大基地，，，，一个是自主投资建设的，，，，另一个是在2012年收购了德国的混凝土机械公司普茨迈斯特。。。

我们在海内有50家工厂，，，，这几年，，，，随着外洋市场的拓展，，，，我们也一直地在拓展外洋的产能，，，，现在外洋有15家工厂，，，，其中10家是通过收购普茨迈斯特后所获得的，，，，产能笼罩到了北美和南美。。。未来还会在一些国家开拓一些新的产能相助。。。“一带一起”沿线许多国家都有加速实现工业化、城镇化的需求，，，，有很大的市场潜力，，，，而中国有好的手艺和产能，，，，若是能够在外地国家找到好的相助同伴，，，，就可以举行很好的产能相助，，，，中国的手艺和产能已经到了反向输出的阶段。。。

新营业：起劲在沿线国家开发住宅项目

问：收购普茨迈斯特后，，，，双方是怎样整合的?

段大为：收购普茨迈斯特已有5年，，，，职员方面，，，，收购后没有派任何高管去德国，，，，维持了原有团队。。。我们在混凝土机械营业上接纳了双品牌战略，，，，普茨迈斯特原来在国际市场有很好的着名度和影响力，，，，收购后照旧主要针对国际市场，，，，j9真人继续做中国市场。。。我们在手艺层面举行了共享，，，，为提升产品质量、加速产品立异提供了资助。。。工业链共享方面，，，，普茨迈斯特的总体规模比j9真人小了不少，，，，工业链相对而言较量短，，，，j9真人这些年建设了较量完成、扎实的工业链，，，，一方面使用对方的手艺来提升我们内部的工业链手艺，，，，同时为对方供应切合标准的零部件，，，，资助对方降低本钱。。。再举个例子，，，，普茨迈斯特位于德国的斯图加特，，，，也是德国车企疾驰的总部所在地，，，，j9真人和普茨迈斯特都会用到疾驰的汽车底盘，，，，不过普茨迈斯特的采购价比j9真人的要高，，，，由于量小。。。不过，，，，在整合之后，，，，普茨迈斯特的采购价也降低了。。。虽然以后也不扫除掘客新的外洋并购时机，，，，但我们自己关于并购持较量审慎和稳妥的态度。。。

问：我从j9真人官网相识到，，，，除了工程机械营业外，，，，j9真人还将通过住宅工业化项目、智能口岸、新能源手艺等打造“一带一起”的营业新支点。。。这背后的逻辑是什么?希望怎样?

段大为：关于住宅工业化项目，，，，也就是住宅的零部件化、标准化生产，，，，特点是高效和环保。。。我们视察到“一带一起”沿线许多国家生齿盈利显着，，，，生齿结构年轻，，，，许多国家到了大规模建房以改善栖身条件的阶段，，，，就类似我国上世纪90年月的情形，，，，但这些国家又缺少响应的手艺。。。j9真人集团也正在探索外洋工程的直接投资，，，，寻找时机，，，，现在照旧以住宅工业化为主，，，，其他的基础设施工程照旧作为装备供应商来加入。。。口岸营业方面，，，，我们不但提供硬件装备，，，，也最先涉足智能口岸的物联网软件手艺营业。。。

问：j9真人加入的埃塞俄比亚·湖南装备制造园区希望怎样?

段大为：j9真人加入的埃塞俄比亚·湖南装备制造园区，，，，是由湖南省人民政府主导推动的项目，，，，j9真人做为主要的加入者和提倡者之一，，，，加入了投资，，，，是一个主要的投资方，，，，现在还处于搭建平台的阶段，，，，详细规模不利便透露，，，，未来会凭证市场的生长需要来思量选项目、入园问题。。。埃塞俄比亚总体的情形较量稳固，，，，外地政府生长经济的愿望较量强烈，，，，另外和中国的双边关系较好。。。企业层面的“抱团出海”也好，，，，政府组织的国际间相助也好，，，，未来相助的方式清静台会日趋多样化，，，，给我们带来更多的生长渠道。。。

问：*近几年人民币汇率波动较频仍，，，，j9真人是怎样治理汇率风险的?

段大为：汇率转变是一个常态，，，，也是国际化的企业必定要面临的问题，，，，需要做一些汇率风险治理的常态化事情，，，，包括谋划层面的对每个市场的销售政策的判断;在营业层面主要是使用哪些治理工具，，，，好比做一些保值或者适当保存一些敞口。。。作为企业来说，，，，我们照旧希望人民币汇率可以坚持稳固，，，，预期治理很主要，，，，特殊是人民币兑美元的汇率，，，，若是这两个币种之间的汇率的稳固性能够相对高一些，，，，那么关于企业来说，，，，治理预期、规避风险的可前瞻性更好。。。